“另类”营销的别样优势

添加日期：2011年9月7日 阅读：961

    在医药招商行业中,药品招商原本是指医药招商企业在产品上市之初为组建渠道架构以便将商品推向市场而招募合适的经销合作伙伴的过程。医药招商也有一种境界,这就需要知道医药招商的六个关键字,达到医药招商的*好境界,同时配合“巧夺天工”一样的招商手法,可使医药招商企业迅速占领市场制高点,成就企业成功。医药招商网解析多年来,许多成功的医药招商人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通,而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。
    但在医药行业,却有一个数量庞大的医药招商企业和群体专门为此而存在,简直就是“以招商为生,为招商而活”。据不完全统计,从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上,有人曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”,其中50%以上的“职务头衔”均属于“医药招商经理”一类。因此,“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。
    医药代理网指出医药招商企业用什么来招商,即招商的“标的”是什么?这些商品有哪些市场特征:由生产企业或总承包商来负责(委托)生产,对市场的目标客户进行招商;产品的毛利高:这类医药招商商品的出厂价到零售价之间的毛利空间一般在70%以上,也就是零售价的3折出货甚至更低。 
    医药招商独特的“销售模式”优势在何呢?
    “远程作业”:买卖双方基本上不见面,通过网络、电话、传真、银行汇款等方式完成一系列的交易。
    门槛低:药品招商表示不需要投入太多的资金就可以成为这些商家的经销商或分销商;基于短期的市场考虑,没有长远的打算,甚至变成了“一锤子买卖”,商品的市场生命周期很短。
    分工“明确”:卖方只负责生产,其余的医药招商市场推广、销售工作皆由买方完成,一旦实现货物所有权的转移,风险完全由买方承担。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-7 17:42:19

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